作家 | 邓咏仪

剪辑 | 苏建勋 杨轩

《智能显露》从多处闲隙信源获悉，原经纬创投结伙东说念主，前班牛科技高管熊飞于近期认真加入，向飞书首席生意官林婵报告。

接近飞书的东说念主士告诉《智能显露》，熊飞加入飞书之后，当今先负责南区销售团队，明天的业务边界或会接续扩大。

《智能显露》就上述信息向飞书阐发，限度发稿，飞书暂无恢复。

熊飞是国内To B投资的标记性东说念主物，经验了这一规模投资从0到1的阶段。他于2011年加入经纬创投，专注于Saas、树立者工作、新供应链等等规模的投资，曾主导投资PingCAP、北森、七牛、NebulaGraph、太好意思医疗、小胖熊、盖雅工厂、药研社、诺信、易买工品、数篷科技等等初创企业。

在此之前，熊飞曾在巴巴和腾讯担任产物司理，比如在阿里巴巴负责B2B收费类产物（如诚信通）的绸缪与运筹帷幄。

在2023年离开经纬后，熊飞加入了电商SaaS公司“班牛科技”，负责商场商务体系。

从2021年驱动，飞书驱动鼎力插足到商场增长中，近三年齐看护着比拟清醒的增长。在2024飞书明天无尽大会上，飞书CEO谢欣走漏，瞻望飞书2024年ARR（Annual Recurring Revenue，年泛泛性收入）将超3亿好意思元。2023年，这一数字为2亿好意思元，2022年则为1亿好意思元。

这两年，跟着经济形态变化，SaaS商场走进了低谷期，飞书也随之进入了一段政策放松期。

一方面，飞书在东说念主员上有昭着缩减——从岑岭期的7000东说念主，缩减至2024年事首的5000东说念主摆布，调整边界主要集聚在产研和销售团队。

另一方面，业务集聚度也进一步高涨。

销售组织也经验了配套的调整。一位前飞书职工告诉《智能显露》，在2024年夙昔，飞书的生意化团队还有KA和GB两个大团队，其中KA集聚在攻坚大客户，而GB更多聚焦在腰部企业。

《智能显露》了解到，在经验近两年时辰内，飞书赢得了不少腰部客户，但受经济和商场大趋势影响，这些腰部企业对数字化的预算也大大减少，莫得主意看护弥远的SaaS订阅，默契并不如东说念主意。飞书的GB团队，也因此经验了一轮调整。

2024年，飞书聚焦于攻坚KA客户，这些客户体量大，受经济影响相对小，有更高的客单和续费率。近一年，飞书就官宣了包括蜜雪冰城、双汇、名创优品、雅迪、珀莱雅、胖东来、EMS、公牛等多个KA客户案例。

攻坚KA客户，更需要有丰富行业造就的业务老兵率领。如今熊飞的加入，也不错补充生意化团队的力量。

某种过程上，熊飞加入飞书，亦然一面投资行业的镜像：在好意思元基金与创投商场大家皆知的环境下，越来越多投资东说念主驱动和洽跑说念。

除了熊飞，2024年不乏著明好意思元投资东说念主离开投资规模，投身初创公司。比如，天图投资处理结伙东说念主潘攀，就在2024年4月加入了茶颜悦色，担任政策负责东说念主；以及原金沙江创投结伙东说念主意予彤，则加入了大模子初创月之暗面。