记者|熊嘉楠开云官网切尔西赞助商

裁剪|何小桃 叶峰 杜波 校对|魏文艺

5月16日凌晨，i茅台发布公告，自本日零时起，贵州茅台对部分贵州茅台酒居品自营体系零卖价钱进行诊疗。这是继3月31日飞天茅台零卖价上调后，茅台酒的又一轮价钱上调。

陈年贵州茅台酒（15）由4199元/瓶诊疗为4279元/瓶；贵州茅台酒（杰作）由2299元/瓶诊疗为2359元/瓶；贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由2499元/瓶诊疗为2699元/瓶；公斤茅台由2989元/瓶诊疗为3119元/瓶。

实现发稿前，陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（杰作）、1L贵州茅台酒当日售罄。

《逐日经济新闻开云官网切尔西赞助商·将进酒》记者发现，上述非标茅台酒居品永恒价钱倒挂。本年1月，i茅台上线多款非标茅台酒，并对零卖价钱进行重新订价，相较此前的官方指令价下调千余元。而5月16日的这次调价，多款非标茅台酒居品价钱上调幅度在60元~200元之间。

公告明确，这次诊疗是按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对自如”的原则进行。继3月31日飞天茅台价钱上调后，茅台酒再次对非标居品零卖价入手。那么，调价背后究竟有何考量？飞天茅台会不会迎来再次提价？

凌晨上调多款非标居品价钱

业内以为并非行业性的趋势性加价信号

这次调价，是继3月31日500毫升世俗飞天茅台大单品价钱诊疗之后，贵州茅台按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对自如”原则，本岁首度对非标居品入手。

本年1月，茅台率先诊疗了部分非标居品的出厂价。杰作茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶；陈年贵州茅台酒（15）出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶。

在珍惜上线i茅台时，这两款居品的零卖价也同措施整，杰作茅台单瓶从3299元降至2299元（降1000元），陈年贵州茅台酒（15）单瓶从5999元降至4199元（降1800元）。

而本年上线的马年生肖茅台酒，经典版单瓶零卖价为1899元，珍享版为2499元，均比过往茅台生肖酒的官方指令价低。

在业内看来，此前对非标品大幅降价，主如果为了缓解经销商压力、消化库存。而这次对部分居品末端零卖价小幅上调，可能意味着流程几个月的市集消化，供需联系出现阶段性改善。

不外，从涨幅来看，这次价钱诊疗并不高。陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（杰作）、贵州茅台酒（丙午马年）珍享版、公斤茅台四款居品分裂上升80元/瓶、60元/瓶、200元/瓶、130元/瓶，涨幅分裂为1.91%、2.61%、8.00%、4.35%。

把柄第三方平台报价，相较于本年1月中旬，如今公斤茅台市集批价由2980元/瓶上升至3340元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）由3880元/瓶上升至4290元/瓶，杰作茅台由2230元/瓶上升至2360元/瓶，与市集行情基本一致。

因此，这种“先大幅降价、再小幅回调”的操作，业内以为，不是单向加价或降价，而是把柄市集内容供需机动诊疗，逐步找到一个相对平衡的价钱锚点。

白酒巨匠肖竹青指出，这次非标品小幅上调，很可能是茅台在消化岁首降价带来的市集效应后，基于i茅台真的销售数据作念出的动态平衡操作，属于其“随行就市、相对自如”价钱机制的通例落地，而非行业性的趋势性加价信号。

值得细心的是，当今i茅台在售的全系居品，仅有生肖茅台（经典版）、饱读乐飞天茅台酒、100毫升小茅台等少数几款仍是保持本年1月1日调定的零卖价。

非标居品全面代售

酒厂阔绰掌执订价权？

永劫分以来，经销商除了销售飞天茅台，还需承担杰作茅台、生肖茅台、文创酒等其他居品的“分销”任务。而这些居品大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。

茅台在本轮市集化矫正大中，对非标居品实施了一系列行动：取消分销政策、下调多款居品出厂价、下调多款居品零卖价等。

而3月13日起落地的非标居品代售轨制，则是极其遑急的一步，涵盖陈年茅台酒（15）、杰作茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、饱读乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量居品（200ml、100ml、50ml）。

奢华者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司胜利开具销售单和发票推送给客户。与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售步地下，渠谈商不再承担库存和资金压力，只需要交纳一定数目保证金，就能开展代售业务。销售完成后，按销售额5%取得代售职业费，按月结算。

而关于销售价钱，茅台条目严格按照i茅台平台零卖价实行。也等于说，非标居品物权在动荡给奢华者之前，只属于茅台，销售价钱也由酒厂决定。

茅台经销商“川糖周掌门”以为，本次调价的居品均为自营渠谈要点投放的非标居品，胜利普及了自营体系的单瓶毛利水平。更遑急的是，跟着自营价成为市集订价的中枢锚点，茅台对末端价钱的掌控力连续增强，渠谈惩处的后果将逐步表示。他还默示，将在近日的直播中跟进调价，望望市集反馈和收受进程。

异日价钱调不调，谁说了算？

3月31日，茅台将飞天茅台单瓶自营零卖价上调40元至1539元，激勉了市集犀利眷注。就在5月11日举行的茅台功绩发挥会上，就有投资者胜利发问公司高管：公司后续是否探究在相宜时分再次提价？

贵州茅台代总司理王莉其时复兴：现时已缔造了“随行就市、相对自如”的自营体系零卖价钱动态诊疗机制，并已对贵州茅台酒全居品自营体系零卖价钱完成初度价钱诊疗。公司将链接按照“随行就市、相对自如”的原则，动态监测市集供需变化、奢华趋势、渠谈库存及末端动销情况，联结不同居品、不同区域的各异进行科学分析和充分研判，辛勤构建基于供需适配、量价平衡，以市集需求为开动的动态市集价钱诊疗机制。

而几天之后，非标茅台酒的调价不仅似乎印证了功绩发挥会上的说法，也象征着茅台酒价钱动态调度机制的着实落地。

异日，茅台酒还会不会调价，上调照旧下调，齐是“随行就市”由市集说了算。

上述经销商以为，本年1月茅台提倡的“随行就市、供需适配、量价平衡、相对自如”订价原则，3月的普飞自营价诊疗是第一次试点，而本次对非标居品的调价，是将这一机制从中枢居品延长到全品类的关节一步。这意味着茅台透彻告别了畴前“多年固定指令价”的步地，缔造起了更贴合市集真的供需的价钱动态调度材干。

市集不雅点也以为，以小幅、可控的调价开释明肯定号：市集需求仍在，供给仍偏紧，向市集传递“量价平衡、永恒向好”的坚贞信心，彰显不断层对基本面的掌控力与策略定力。

值得一提的是，在上述音讯发布后，本日茅台关联居品市集批价迎来上升迹象。公斤飞天、杰作茅台单日上升约50元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）、马茅珍享版单日上升约100元/瓶。

逐日经济新闻